Para garantir que sua empresa esteja sempre atualizada e seguindo as tendências do mercado, mantenha-se por dentro do marketing imobiliário
Em um mundo onde grande parte das vendas já é realizada de forma virtual, o mercado tem de se adaptar. Adotar estratégias que favoreçam o negócio e a experiência de compra do cliente é o primeiro e mais importante passo para conquistar vendas de forma online e, ainda, fortalecer e humanizar marcas.
No mercado imobiliário, percebe-se uma tendência do consumidor de se informar através da internet antes mesmo de visitar uma agência ou consultar corretores. Os clientes prezam por conteúdos de alta qualidade, fotografias que transcrevem bem as características do imóvel e, claro, forte presença online.
O marketing imobiliário se volta exatamente para a adaptação das marcas e agências a estas novas formas de comércio. Utilizando-o nas mídias digitais ou no modo offline, o marketing imobiliário é constituído por uma série de estratégias que irão te ajudar na conquista de um público fiel, além de aprofundar seus conhecimentos nas necessidades dessa clientela, a fim de criar conteúdos exclusivos e direcionados.
Confira a seguir quatro das principais estratégias de marketing para impulsionar os negócios imobiliários!
Seja presente nas redes sociais!
As redes sociais são grandes aliadas dos clientes e dos comerciantes. Aos clientes, servem como uma vitrine virtual, não apenas dos produtos oferecidos, mas também de todas as vendas que aquela página já realizou. Caso seja de confiança e qualidade, a marca provavelmente terá muitos comentários positivos e casos de sucesso, transmitindo credibilidade aos novos clientes.
Para o comércio, é o lugar ideal para conversar com seus leads e conhecer os interesses de seu público-alvo, utilizando essas informações para produzir soluções e conteúdos personalizados.
Faça campanhas geolocalizadas
Muitas vezes, um dos principais quesitos decisivos para um cliente ao buscar um novo imóvel é sua localização. Até mesmo as buscas em mecanismos de pesquisa por empreendimentos são lideradas pela região de interesse.
A geolocalização é uma tecnologia que permite às marcas trabalhar apenas com o público de determinado país, cidade, bairro ou estado. Essa inovação permite que campanhas de marketing sejam enviadas apenas para o seu público-alvo.
Não se esqueça do marketing boca a boca
Ainda que muitas partes das transações comerciais hoje sejam feitas através da internet, comprar um apartamento ou uma casa é um grande momento para o cliente que deve ser valorizado pela empresa. Quando um cliente se sente satisfeito e acolhido pelo mercado, este iniciará um processo de “marketing boca a boca”, ou seja, ele indicará aquele serviço a outros interessados.
Por isso, é preciso que a empresa se esforce para conquistar o cliente e proporcionar a ele uma experiência positiva. Criando uma rede de indicações, é possível promover relatos positivos de seus clientes e potencializar os resultados alcançados.
Utilize a simplicidade de ferramentas personalizadas
Para impulsionar vendas e alcançar potenciais clientes – também chamados de leads – através do virtual, é preciso que a empresa invista em um sistema para imobiliária, que irá facilitar a migração para o online e melhorar a experiência do cliente.
Com a disponibilidade de ferramentas específicas para o seu segmento, fica muito mais fácil metrificar seus resultados e utilizar estas métricas na elaboração de planos de ação em cada uma das frentes da empresa, desde a geração de leads até os produtos que estão sendo ofertados.
