A geração de leads é uma das principais tarefas de um profissional de marketing. É por meio dela que as empresas identificam e nutrem seus potenciais clientes, aumentando as chances de vendas.
Existem diversas formas de gerar leads, e cada uma tem sua particularidade. Algumas são mais eficientes para determinados tipos de negócio, enquanto outras podem ser mais adequadas para outros perfis.
Neste artigo, vamos mostrar 3 formas de geração de leads que podem te ajudar a alavancar as vendas da sua empresa. Gostou do tema? Então fique com a gente!
1. SEO
Existem muitas maneiras de usar o SEO para gerar leads, e cada uma delas pode ser extremamente eficaz se for bem feita. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a tirar o máximo proveito do SEO para gerar leads:
Utilize as palavras-chave certas
Escolha as palavras-chave que seus potenciais clientes usariam para encontrar o seu produto ou serviço. Dessa forma, quando eles pesquisarem esses termos, sua empresa aparecerá nas primeiras posições dos resultados de busca, aumentando a chance de um clique e, consequentemente, de um lead.
Tenha um site otimizado
O seu site precisa estar totalmente otimizado para os mecanismos de busca, desde o conteúdo até a estrutura e os links internos. Isso fará com que ele seja mais visível nas buscas e traga mais tráfego qualificado para sua página.
Ofereça conteúdos relevantes e de qualidade
É importante oferecer conteúdos relevantes e úteis para seus potenciais clientes em todas as etapas do funil de vendas. Isso os ajudará a tomar uma decisão de compra consciente e informada, além de fidelizar esses clientes em potencial.
Utilize técnicas avançadas de SEO
Além das técnicas básicas de SEO, existem métodos mais avançados que podem te auxiliar na geração de leads qualificados. Uma delas é o uso da ferramenta Google AdWords para criar anúncios que aparecerão nos resultados da busca quando um determinado termo for pesquisado pelos internautas.
Outra técnica interessante é o remarketing, que consiste na exibição de anúncios para pessoas que já visitaram o seu site de luva de vaqueta mas não converteram em leads. Assim, com essa estratégia sua empresa pode reverter esse quadro.
2. Google Ads
O Google Ads é uma ótima ferramenta para gerar leads. Aqui estão algumas exemplos de como usá-lo:
Crie um anúncio atraente e relevante
O seu anúncio precisa ser chamativo e relevante para o seu público-alvo. Caso contrário, não atrairá potenciais clientes e, consequentemente, afetará os resultados de vendas da sua empresa.
Segmente o seu público-alvo
O Google Ads permite que você segmente o seu público-alvo de acordo com diversos critérios, como localização, idade e sexo. Isso permite que você direcione seu anúncio de oxigênio medicinal para as pessoas com maior probabilidade de conversão.
Acompanhe os resultados dos seus anúncios
Por fim, essa ferramenta fornece diversos relatórios que permitem acompanhar os resultados dos seus anúncios, como quantas pessoas viram e clicaram, bem como quantas converteram em leads.
Por isso, é muito importante monitorar esses relatórios regularmente para ter uma ideia do desempenho de seus anúncios e fazer as alterações necessárias para melhorar seus resultados.
3. E-mail Marketing
O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para a geração de leads. Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo essa ferramenta:
Ofereça algo em troca do endereço de e-mail
Oferecer algo em troca é muito útil para atrair potenciais clientes. Esse elemento pode ser um ebook, relatório ou até mesmo um cupom de desconto para sua loja. Desta forma, é possível fornecer informações sobre o toldo articulado da sua marca, entre outros aspectos deste produto.
Crie uma landing page exclusiva para sua campanha de e-mail marketing
A landing page é a página onde as pessoas chegam depois de clicar no link de e-mail marketing. Esta página tem como objetivo converter visitantes em leads, por isso é importante criar uma landing page bem otimizada, com um design atraente e uma mensagem clara sobre o que as pessoas receberão quando fornecerem seu endereço.
Inclua um call-to-action (CTA) claro na sua landing page
O CTA é um elemento essencial da sua página de destino, pois incentiva as pessoas a agirem fornecendo seu endereço de e-mail. Portanto, certifique-se de incluir um CTA clara e concisa em sua landing page de alarmes de incêndio, por exemplo, para obter os melhores resultados.
Monitore os resultados da campanha
Por fim, é crucial monitorar sua campanha para melhorar os resultados futuros. Dessa forma, lembre-se de acompanhá-la para saber quais assuntos têm mais cliques, quais links são mais acessados, entre outros dados importantes que vão nortear os próximos passos da sua campanha de e-mail marketing.
Agora que você já viu as melhores estratégias de geração de leads, não perca tempo e comece a aplicá-las no seu negócio. Gostou do conteúdo? Então, não se esqueça de compartilhar essas informações valiosas nas redes sociais. Até a próxima!
Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.
